近期我們平臺接到了大量業(yè)主的投訴，矛盾的焦點(diǎn)出奇一致：“明明簽合同前談好了一口價(jià)套餐，怎么一開工就開始不斷增項(xiàng)？錢越加越多，完全是個(gè)無底洞！”
特別是選擇了市面上所謂的“超低價(jià)整裝套餐”的業(yè)主，這種情況尤為嚴(yán)重。很多業(yè)主在裝修前充滿了對新家的憧憬，卻因?yàn)闆]有看透套餐背后的邏輯，最終不僅預(yù)算嚴(yán)重超支，還搞得身心俱疲。
今天邱老師就通過一個(gè)簡單易懂的例子，帶大家拆解整裝套餐背后的“套路”。
一、裝修界的“肯德基兒童套餐”
很多裝飾公司在推銷套餐時(shí)，會把包含的項(xiàng)目說得天花亂墜，讓你覺得“拎包入住”指日可待。但實(shí)際上“包含”并不等于“夠用”。
為了方便大家理解，我打個(gè)比方：裝修套餐就像一家三口去吃肯德基。
你以為你買的是一份能讓全家人吃飽的“全家桶”，但實(shí)際上，合同里約定的套餐內(nèi)容，僅僅相當(dāng)于一份“兒童套餐”。
你可以吃嗎？ 可以，確實(shí)含了漢堡和薯?xiàng)l。
但這夠一家三口吃嗎？ 顯然不夠。
當(dāng)你坐下來準(zhǔn)備開吃（裝修開工）時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)東西根本填不飽肚子。這時(shí)候怎么辦？你只能加餐。
想加個(gè)雞腿？（增加插座點(diǎn)位）——加錢！
想換杯大可樂？（升級瓷磚品牌）——加錢！
想再來個(gè)漢堡？（定制柜體面積增加）——加錢！
這就是為什么很多業(yè)主開工后感覺“不斷增加項(xiàng)”的根本原因。不是套餐不含，而是“標(biāo)配”根本滿足不了你正常的居家生活需求。
二、簽合同前，必須搞清的“兩個(gè)核心”
為了避免成為“待宰的羔羊”，邱老師提醒即將要裝修的業(yè)主，在選擇整裝套餐時(shí)，必須提高獨(dú)立思考能力，拿起放大鏡看合同。重點(diǎn)要核實(shí)以下兩方面：
1. 什么是“個(gè)性化項(xiàng)目”？（套餐不含的）
你需要明確詢問設(shè)計(jì)師：“除了這個(gè)套餐價(jià)，還有哪些項(xiàng)目是我家必須做，但你們套餐里沒有包含的？”
通常所謂的“個(gè)性化項(xiàng)目”往往是裝修中的剛需，也是增項(xiàng)的重災(zāi)區(qū)，例如：
水電改造：很多套餐只含斷點(diǎn)改造，全屋換線要加錢。
拆舊鏟墻：老房翻新的拆舊費(fèi)、鏟墻皮費(fèi)用通常另算。
特殊工藝：吊頂造型、電視背景墻、瓷磚美縫等。
管理費(fèi)與稅金：有些報(bào)價(jià)為了好看，故意隱藏了這部分硬性支出。
避坑話術(shù)：讓裝修公司列出一份“不包含項(xiàng)目清單”，并預(yù)估這部分的大致費(fèi)用。
2. 套餐內(nèi)的“標(biāo)配”數(shù)量是多少？（套餐包含的）
這就回到了“兒童套餐”的問題。不要只看“有衣柜”、“有櫥柜”，要問清楚“有多少”。
櫥柜：通常只含3米地柜、1米吊柜。你家廚房大一點(diǎn)，超出的延米費(fèi)就是天價(jià)。
木門：套餐含3樘門，你家如果有4個(gè)房間，第4樘門要多少錢？
插座：全屋限制50個(gè)點(diǎn)位？現(xiàn)代家庭電器多，肯定不夠用，超出的點(diǎn)位單價(jià)是多少？
避坑話術(shù)：對著你家的戶型圖，逐一核對數(shù)量。如果套餐提供的數(shù)量不足，要求在簽合同前，按合同單價(jià)補(bǔ)齊，計(jì)入總價(jià)。
三、邱老師避坑提示：
裝修行業(yè)廣告鋪天蓋地，宣傳語往往極具誘惑力。但作為業(yè)主，我們一定要保持清醒的頭腦，提高自己的獨(dú)立思考能力，不要盲目輕信廣告宣傳。
天下沒有免費(fèi)的午餐：低于市場行情的報(bào)價(jià)，往往意味著后期更高的增項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
合同就是一切：口頭承諾無效，所有細(xì)節(jié)必須白紙黑字寫進(jìn)合同。
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