裝修市場(chǎng)上各種營(yíng)銷噱頭層出不窮。對(duì)于大多數(shù)初次裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，預(yù)算往往是關(guān)注的焦點(diǎn)。正因如此，“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)”和“先裝修后付款”這兩大殺手锏，往往能精準(zhǔn)擊中業(yè)主的心理防線。
大家都喜歡“免費(fèi)”，都希望把資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這本是人之常情，但楊老師要鄭重地告訴大家：如果你不清醒地認(rèn)識(shí)到這些承諾背后的邏輯，所謂的“優(yōu)惠”很可能就是為您量身定制的“陷阱”。
一、“免費(fèi)設(shè)計(jì)”：是福利還是誘餌？
很多裝修公司打出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的廣告來(lái)吸引客流。但是我們必須搞清楚設(shè)計(jì)服務(wù)的核心交付物是什么。
1. 設(shè)計(jì)不僅僅是幾張效果圖 真正的室內(nèi)設(shè)計(jì)，是一項(xiàng)包含空間規(guī)劃、功能布局、水電點(diǎn)位、材質(zhì)搭配以及施工工藝落地的系統(tǒng)工程。
2. 檢驗(yàn)“免費(fèi)”含金量的試金石 如果您選擇了所謂的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，卻拿不到以下關(guān)鍵文件：
完整的施工圖紙：包含平面布置、立面圖、剖面圖、節(jié)點(diǎn)大樣等，指導(dǎo)工人施工的依據(jù)。
詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案：關(guān)于風(fēng)格、色調(diào)、動(dòng)線設(shè)計(jì)的完整說(shuō)明。
精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)書：基于圖紙算出的詳細(xì)工程量和材料費(fèi)用，而非籠卡統(tǒng)算的估價(jià)。
如果裝修公司無(wú)法提供上述文件，或者以“簽施工合同后才能看圖”為由推脫，那么這所謂的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”就是一句空話。它只是一個(gè)讓您進(jìn)店、下單的誘餌。一旦咬鉤，后續(xù)的增項(xiàng)費(fèi)用往往會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常的設(shè)計(jì)費(fèi)。
記住：免費(fèi)的設(shè)計(jì)，往往意味著最昂貴的代價(jià)。
二、“先裝修后付款”：聽起來(lái)很美，現(xiàn)實(shí)很殘酷
“先裝修后付款”是近年來(lái)非常流行的營(yíng)銷話術(shù)，它給業(yè)主營(yíng)造了一種“主動(dòng)權(quán)在握”的錯(cuò)覺。但這句口號(hào)的背后，還藏著另一句您可能沒聽到的話——“不怕你不付款”。
1. 盲目開工的風(fēng)險(xiǎn) 許多業(yè)主被這種付款方式吸引，在不具備簽訂正規(guī)裝修施工合同的前提下，就盲目選擇了裝修公司進(jìn)場(chǎng)施工。誤以為沒付錢自己就是大爺，隨時(shí)可以換人。
2. “請(qǐng)神容易送神難” 結(jié)果往往是：
合同陷阱：因?yàn)榍捌跊]有詳細(xì)的圖紙和報(bào)價(jià)，開工后增項(xiàng)不斷，騎虎難下。
施工糾紛：質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或者對(duì)增項(xiàng)不滿時(shí)，業(yè)主想要停工或解約，卻發(fā)現(xiàn)沒有正規(guī)合同保障，或者合同中充滿了霸王條款。
進(jìn)退兩難：裝修進(jìn)行不下去，合同也解除不了，工地爛尾，糾紛不斷。
最終業(yè)主不僅沒有掌握主動(dòng)權(quán)，反而惹來(lái)一身麻煩，甚至不得不走上漫長(zhǎng)的投訴維權(quán)之路。
三、楊老師建議：回歸理性，避開雷區(qū)
裝修是一項(xiàng)大額消費(fèi)，更是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。為了保護(hù)您的合法權(quán)益，避免新家夢(mèng)變成噩夢(mèng)，楊老師給您提幾點(diǎn)建議：
謹(jǐn)慎選擇裝修公司：在使用任何“免費(fèi)”服務(wù)前，先考量其專業(yè)能力和信譽(yù)。
拒絕口頭承諾：一切以白紙黑字為準(zhǔn)。在未看到詳細(xì)的圖紙、方案和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)價(jià)書之前，不要輕易開工。
簽訂正規(guī)合同：務(wù)必使用行業(yè)示范文本或經(jīng)過(guò)法律審核的正規(guī)裝修施工合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是違約責(zé)任和解除條款。
不要貪圖便宜：商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。合理的利潤(rùn)是服務(wù)質(zhì)量的保障。不要相信違背市場(chǎng)規(guī)律的低價(jià)和免費(fèi)午餐。
裝修無(wú)小事，每一個(gè)決策都關(guān)系到未來(lái)數(shù)十年的居住體驗(yàn)。希望各位業(yè)主朋友保持清醒，不貪小利，穩(wěn)扎穩(wěn)打，裝出理想的家。裝修咨詢熱線：400-118-8580
