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“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，一度被用來形容“山寨機(jī)”頑強(qiáng)的生命力。但如今，它們卻栽在自己設(shè)計(jì)的陷阱里，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及低價(jià)搏殺，嚴(yán)重自殘了戰(zhàn)斗力。隨著與日俱增的庫存以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的消融，它們?cè)谂c“正規(guī)軍”對(duì)抗中，開始落于下風(fēng)。

“山寨”終究難成氣候！從其最初的占山為王，到攻城略地，讓品牌廠商猝不及防，巔峰時(shí)期一舉拿下內(nèi)地30%以上的市場(chǎng)份額，到今天的沒落，倒閉如潮，既是宿命使然，更是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果。而日前工信部今后將為手機(jī)核發(fā)標(biāo)識(shí)號(hào)，無號(hào)則不能在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用的政策，又給了“山寨機(jī)”致命一擊?！吧秸瘷C(jī)”的前路在何方？

就在幾個(gè)月前還號(hào)稱“金剛不壞之身”的“山寨機(jī)”，如今幾乎潰敗得一塌糊涂，這是很多人不曾料到的。

深圳華強(qiáng)北，因“山寨機(jī)”而聞名遐邇。2008年12月15日，陽光和煦，但這里已不見了往日的繁榮，稀稀落落的行人，為這片日流量曾經(jīng)超過50萬人次的熱土作了一個(gè)鮮明的映照。

“這種冷清的局面大概是從2008年8月份開始的，已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)日。進(jìn)入10月后，破落味就更濃了，每天都有手機(jī)企業(yè)在倒閉，裁員、停產(chǎn)更是司空見慣。”袁先生是一家“山寨機(jī)”廠的老板，他這樣告訴《IT時(shí)代周刊》。而幾個(gè)月前，華強(qiáng)北還人潮洶涌，“山寨機(jī)”的生產(chǎn)和銷售紅紅火火。據(jù)說，當(dāng)時(shí)深圳有“山寨機(jī)”企業(yè)近千家，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大約有2000億元資金規(guī)模。

盛極必衰。正是2008年上半年的反常，為“山寨機(jī)”的今天埋下了伏筆——大量的資金涌入這一市場(chǎng)，導(dǎo)致了產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求；另一方面，“山寨機(jī)”的同質(zhì)化嚴(yán)重，本地品牌廠商和洋巨頭已經(jīng)適應(yīng)了它們的價(jià)格戰(zhàn)，“山寨機(jī)”在與正規(guī)軍的真刀真槍較量中，最終敗下陣來。

隨著金融危機(jī)的加深，出口之路也基本被封堵。而日前工信部規(guī)定，今后將為手機(jī)核發(fā)標(biāo)識(shí)號(hào)，相當(dāng)于“身份證”，沒有經(jīng)過審核的將不能在現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用，此政策若能得到落實(shí)，對(duì)“山寨機(jī)”將是最后的致命一擊?！吧秸瘷C(jī)”究竟走向何方？生死存亡關(guān)前，轉(zhuǎn)移到筆記本、液晶面板、照相機(jī)等其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，或許能助它們暫時(shí)躲過危機(jī)，但后“山寨”時(shí)代必將引發(fā)行業(yè)恐慌。

盛極必衰

相比幾個(gè)月前的容光煥發(fā)，袁先生最近憔悴了不少，他甚至用“心力交瘁”一詞來形容自己目前的心境。“這段時(shí)間，深圳每天都有手機(jī)廠商在倒閉，剩下的絕大部分在虧損經(jīng)營，我每天都過著提心吊膽的日子?！彼@樣告訴記者。

袁先生是2007年初進(jìn)入“山寨機(jī)”市場(chǎng)的，那時(shí)，這一行業(yè)利潤高達(dá)300%。他拿出自己的500萬元積蓄，并將自己在羅湖區(qū)的兩處房產(chǎn)抵押給銀行，獲得了幾百萬元貸款。正如他所料，隨著“山寨機(jī)”市場(chǎng)從二三線城市向一線城市蔓延，消費(fèi)需求進(jìn)一步放大，因此，他的生意做得風(fēng)生水起，到2008年初，他的投資成本全部收回。

投資就是一場(chǎng)賭博，袁先生也不例外，今年上半年，他決定再博一場(chǎng)——把所有的盈利全部押了進(jìn)去，并從朋友手中借來了幾百萬元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，2008年下半年開始，在政策的打壓以及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者的需求受到抑制。最要命的是，這一市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求了。

也是從2007年底開始，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的高價(jià)神話開始幻滅，股市也不是只賺不虧了，這兩個(gè)行業(yè)不再受投資者青睞。于是大量的資金蜂擁進(jìn)“山寨機(jī)”市場(chǎng)，這一現(xiàn)象的后果是，供需嚴(yán)重失衡。

賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)能達(dá)2.79億部，與2007年同期相比增長(zhǎng)21.20%。而2008年上半年，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)僅售出9640.3萬部。當(dāng)然，還有一部分是出口產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)在8000萬部左右。這也就意味著，大量的手機(jī)成了積壓品。而事實(shí)上，“山寨機(jī)”由于缺乏規(guī)劃，內(nèi)部比較混亂，對(duì)市場(chǎng)走向也沒有清晰的思路，所受沖擊最大。

手機(jī)是一種“快速消費(fèi)品”，貶值很快，袁先生就栽在這一點(diǎn)上?，F(xiàn)在，他的公司庫存了大約8萬部手機(jī)，其中有一部分是因?yàn)槭袌?chǎng)定位出現(xiàn)偏差所造成的，這屬于戰(zhàn)略性失誤，產(chǎn)品基本上賣不出去。按每部成本價(jià)400元算，僅庫存就達(dá)3200萬元。

“有些手機(jī)我們現(xiàn)在論斤賣，這也并不是我們一家，幾乎所有廠商都存在這種現(xiàn)象，不處理掉，這些產(chǎn)品就等同于垃圾！”眼睜睜見凝結(jié)著自己心血的產(chǎn)品被這樣糟蹋，袁先生只有拊膺長(zhǎng)嘆，“即使便宜點(diǎn)也無所謂，只要能騰出些資金，否則我的房產(chǎn)很快就會(huì)被銀行收走?！?

傷口上撒鹽

“山寨機(jī)”是自己將自己逼上絕路的，在經(jīng)過井噴式增長(zhǎng)過后，終歸走上沉寂。

記者得知，“山寨機(jī)”95%以上采用聯(lián)發(fā)科的芯片方案，由于免除了研發(fā)費(fèi)用、檢測(cè)費(fèi)用以及稅收，其在價(jià)格上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正唯如此，使得它們沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了技術(shù)的積累和沉淀。而那些車模、煙盒、火箭、水立方、鳥巢等花哨的造型，消費(fèi)者好奇一段時(shí)間后，終于開始了審美疲勞。

在明通數(shù)碼城，記者發(fā)現(xiàn)，那些造型怪異的“山寨機(jī)”柜臺(tái)生意冷清?！耙郧八共煌ǖ木硾r一去不復(fù)返了。這些機(jī)型剛開始能滿足一些人的感觀刺激，但配置上卻比較落后，也較容易出問題，消費(fèi)者面對(duì)它們開始變得理智?！惫衽_(tái)老板一邊打游戲，一邊回答記者的提問。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成了“山寨機(jī)”的發(fā)展頑疾，相同功能和外觀的手機(jī)，最終就看誰的價(jià)格最低。于是，這個(gè)行業(yè)陡然生變，利潤由原來的300%，降到目前的5%-10%，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，賠本就在所難免。

有熟知“山寨機(jī)”市場(chǎng)現(xiàn)狀的人士告訴記者，到2008年底，將有一半左右的“山寨機(jī)”廠商倒閉，而另外剩下的一半，絕大部分也只能死撐，如果2009年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好轉(zhuǎn)，將會(huì)有更多企業(yè)倒下。

另外，“山寨機(jī)”功能全、價(jià)格低廉，但它的消費(fèi)群體大部分是低收入人群，市場(chǎng)飽和后，由于這一群體的購買力不強(qiáng)，不愿出錢購買新機(jī)，也是導(dǎo)致“山寨機(jī)”需求不旺的主要原因。

“山寨機(jī)”不是一個(gè)技術(shù)行業(yè)，技術(shù)在聯(lián)發(fā)科和手機(jī)設(shè)計(jì)公司手里，解決同質(zhì)化難題談何容易——無論從資金還是人才方面來看，它們都無法承擔(dān)這一任務(wù)。

金融危機(jī)不僅沖擊了內(nèi)需，也相當(dāng)于在“山寨機(jī)”的傷口上撒了一把鹽，使得出口之路越走越窄。據(jù)悉，巴基斯坦就已禁止進(jìn)口“山寨機(jī)”。2008年7月，我國出口巴基斯坦的部分手機(jī)發(fā)生被鎖事件，原因在于多個(gè)手機(jī)共用一個(gè)IMEI（國際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼）。而印度也擔(dān)心，中國的“山寨機(jī)”會(huì)沖擊他們的市場(chǎng)秩序。

隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷，手機(jī)行業(yè)需求疲軟，諾基亞預(yù)測(cè)，2008年第四季度全球手機(jī)出貨量將低于預(yù)期的3.3億部，全年手機(jī)銷量也將低于原先預(yù)計(jì)的12.4億部。

金融危機(jī)在全球不斷蔓延，缺乏技術(shù)支撐的中國手機(jī)企業(yè)，只能靠低價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。而“山寨機(jī)”企業(yè)受到的沖擊更大?！艾F(xiàn)在員工人人自危，整個(gè)行業(yè)都在裁員，失業(yè)很難找到工作！”一家“山寨”企業(yè)的一位外形設(shè)計(jì)師憂郁地告訴記者，“不光是‘山寨機(jī)’廠商這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是環(huán)環(huán)相扣的，做外殼、屏幕、電池等都受到了拖累，裁員大多在30%以上。”

除了裁員，現(xiàn)在大部分企業(yè)在控制產(chǎn)能，以盡可能地避免產(chǎn)品積壓。記者了解到，這一行業(yè)基本上處于干一天歇一天的狀態(tài)。而半年前，很多情況下，周末還得加班。這樣一來，行業(yè)也形成了惡性循環(huán)，單款手機(jī)出貨量越低，單機(jī)的生產(chǎn)成本就越高。

“山寨機(jī)”訂單越來越少，大量規(guī)模較小、起步較晚、資金儲(chǔ)備不足的企業(yè)，日子已非常難過。淘汰一批企業(yè)，已是不可避免。

最致命的還是一項(xiàng)新政策，日前，工信部宣布，其下屬的電信終端測(cè)試技術(shù)協(xié)會(huì)(TAF)已向國內(nèi)200多款手機(jī)核發(fā)了標(biāo)識(shí)號(hào)。據(jù)悉，IMEI是由15位數(shù)字組成的電子串號(hào)，是每一部手機(jī)的“身份證號(hào)”，每一部手機(jī)在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號(hào)碼，擁有IMEI的手機(jī)才可以在GSM/UMTS網(wǎng)絡(luò)上使用。這意味著“山寨機(jī)”多了一道政策墻。

不過，記者聯(lián)系了深圳一家“山寨”廠商的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，“山寨機(jī)”用戶不用為此擔(dān)心，現(xiàn)在國內(nèi)在售的手機(jī)型號(hào)數(shù)千種，目前工信部?jī)H向200多款手機(jī)發(fā)了標(biāo)識(shí)號(hào)，將產(chǎn)品納入標(biāo)識(shí)號(hào)體系將是一個(gè)較長(zhǎng)的過程。

“以前購買的手機(jī)照樣可以使用，即使以后所有手機(jī)都需要IMEI識(shí)別碼，我們也不會(huì)坐以待斃，所謂上有政策，下有對(duì)策，向用戶提供解碼不是什么大難題?！鄙鲜鋈耸款H為自信。

兩邊夾擊

2008年上半年，“山寨機(jī)”在內(nèi)地市場(chǎng)異軍突起，并成功打入印度、越南、俄羅斯等幾十個(gè)國家的市場(chǎng)，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)大變。摩托羅拉、索尼愛立信等洋品牌遭受了強(qiáng)烈沖擊，諾基亞、三星的盈利能力也出現(xiàn)了下滑。而國內(nèi)手機(jī)企業(yè)，更是舉步維艱，大部分深陷虧損的泥塘，紛紛賣地、賣樓自救。

由于“山寨機(jī)”的攪局，2008年第二季度，諾基亞在大中國區(qū)的銷量大幅下滑，其內(nèi)地的手機(jī)銷量為1760萬部，相比第一季度下滑16.2%。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開血拼，諾基亞不惜大推低價(jià)手機(jī)，這一點(diǎn)在中國市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。目前，諾基亞的低端機(jī)單機(jī)價(jià)格已跌至200-300元人民幣，與“山寨機(jī)”相差無幾。

2008年9月，諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示，諾基亞將調(diào)整相關(guān)策略應(yīng)對(duì)“山寨機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)再讓這塊市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)）繼續(xù)流失。他認(rèn)為，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“山寨機(jī)”扮演了特殊的角色，諾基亞必須加以正視。

在內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)，原本是土、洋之爭(zhēng)，自從“山寨機(jī)”攪局后，本土品牌和洋品牌開始捐棄前嫌，合圍“山寨機(jī)”，刀光劍影之后，“山寨機(jī)”遍地陳尸。繼2008年6月諾基亞大面積降價(jià)后，另一家手機(jī)廠商三星，也大推低端手機(jī)，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)單價(jià)走低。為了搶占市場(chǎng)份額，其他品牌也紛紛跟風(fēng)，摩托羅拉開始學(xué)習(xí)和推廣“山寨機(jī)”的創(chuàng)意和市場(chǎng)響應(yīng)速度，國產(chǎn)手機(jī)代表國虹、金立也學(xué)習(xí)“山寨機(jī)”文化，以彼之道，還施彼身。

“品牌廠商已經(jīng)適應(yīng)了‘山寨機(jī)’的低價(jià)策略，雖然價(jià)格上‘山寨機(jī)’依然有一定的優(yōu)勢(shì)，但正規(guī)品牌質(zhì)量有保證，出了問題維修方便，這是‘山寨機(jī)’不能比擬的！”賽迪顧問一分析師這樣告訴《IT時(shí)代周刊》。

而記者在深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼商城發(fā)現(xiàn)，“山寨機(jī)”柜臺(tái)已經(jīng)沒有昔日的繁榮，倒是少數(shù)幾家品牌廠商的柜臺(tái)前人氣高一些?！拔以敬蛩阗I一部‘山寨機(jī)’，但綜合掂量了一下，還是買了一臺(tái)諾基亞的手機(jī)，因?yàn)椤秸瘷C(jī)’聽上去覺得不雅，而且諾基亞手機(jī)現(xiàn)在也很便宜，1500元價(jià)位的手機(jī)就不錯(cuò)了！”小黃是深圳寶安一家工廠的文員，她這樣道出了自己放棄購買“山寨機(jī)”的理由。

更讓人驚訝的是，長(zhǎng)虹和天語等一些國產(chǎn)品牌手機(jī)的價(jià)位甚至比“山寨機(jī)”還低，記者發(fā)現(xiàn)一款長(zhǎng)虹手機(jī)，支持MP3、MP4，超大屏幕超長(zhǎng)待機(jī)，手寫、鍵盤雙輸入，攝像頭高達(dá)300萬像素，價(jià)格僅為800多元。而天語很多配置不錯(cuò)的手機(jī)，價(jià)位也都在800元左右。

在洋品牌和國內(nèi)品牌的內(nèi)外夾擊下，“山寨機(jī)”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)慢慢消融，走向低迷，已成不可挽回的頹勢(shì)。

后“山寨”時(shí)代

“山寨機(jī)”在經(jīng)過政策打壓、行業(yè)自殘后，已被逼上懸崖。一些進(jìn)入行業(yè)較早的，有些資金積累的企業(yè)，開始嘗試做品牌，向正規(guī)廠家靠攏。這方面也有先例，內(nèi)地市場(chǎng)表現(xiàn)最好的兩家企業(yè)金立和天語，就是從“山寨”起步的，也正是憑借著“山寨”血性，它們打敗了一些老字號(hào)企業(yè)。

在洋品牌跟國產(chǎn)手機(jī)的雙邊夾擊下，“山寨機(jī)”正在謀求轉(zhuǎn)型。記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多“山寨”廠商開始鋌而走險(xiǎn)，主攻高仿機(jī)，比如蘋果的iPhone、RIM的黑莓以及諾基亞、三星的高端機(jī)，這些機(jī)型的利潤目前在50%左右。它們生產(chǎn)的這些機(jī)型，大部分還是采用聯(lián)發(fā)科的芯片，外形逼真，功能大抵相似，甚至超過對(duì)方，價(jià)格卻不到對(duì)方的一半，有些僅為對(duì)方的1/3?！暗a(chǎn)高仿機(jī)型屬于違法，侵犯了其他廠商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！鄙钲诖蟪陕蓭熓聞?wù)所李律師認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但不冒險(xiǎn)公司就可能倒閉，我們也是被逼的！”一家“山寨機(jī)”廠商的銷售經(jīng)理對(duì)此表示無奈，“我覺得，**也該有個(gè)政策，規(guī)定一定實(shí)力的廠商才能參與生產(chǎn)手機(jī)，不然這個(gè)行業(yè)真的沒法做了！”

而現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出一個(gè)大的趨勢(shì)，即將“山寨”概念復(fù)制到其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，如目前剛興起的“山寨”相機(jī)、“山寨”筆記本、“山寨”面板等。2008年上半年時(shí)，這些方面還是一片空白，但下半年開始，一些觀念超前的企業(yè)開始進(jìn)入這些領(lǐng)域。

有分析師擔(dān)心，隨著越來越多的“山寨”廠商涌入到其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，最終結(jié)果將會(huì)出現(xiàn)“山寨機(jī)”一樣的結(jié)局，同質(zhì)化以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)使得行業(yè)出現(xiàn)大混亂。這種違反市場(chǎng)規(guī)律的虛假繁榮雖然可以暫時(shí)刺激一下投資和產(chǎn)業(yè)，但這種投機(jī)取巧和無序競(jìng)爭(zhēng)最終只會(huì)歸于曇花一現(xiàn)，而那些資金與技術(shù)兩缺的企業(yè)，必將重蹈今天“山寨機(jī)”一樣的覆轍，這值得業(yè)界深省和警惕。